天猫好房二次"倒手",贝壳推合伙人2.0计划,互联网房产交易平台"寒冬"寻出路

　　出品 | 搜狐地产&焦点财经

　　作者 | 王迪

　　编辑 | 吴亚

　　从马云突然对房地产下手，天猫好房要革中介的命，"互联网+"搅动传统房产中介的风似乎就没有停过。如今，在房地产行业萎靡下行之时，连带而起的互联网房产交易平台也动向不断。

　　近日，易居重组境外债让天猫好房再次“倒仓”，为天猫好房命途再添不确定性。与此同时，4月5日晚间，市场有传言称，贝壳（NYSE：BEKE）旗下房产经纪直营品牌链家，计划将27 座城市的直营门店转型为加盟店。为此，贝壳否认加盟计划，称仅在厦门、中山、无锡三个城市启动 “合伙经营、直营管理” 的链家合伙人 2.0 模式。

　　“中介一哥”的业务模式探索引发业内关注，而曾经想要“复制一个贝壳”的天猫好房，也在易居的债务重组中尽显风雨飘摇。两大巨头寻觅发展出路。

　　更为重要的是，虽然地产艰难，但是涌入互联网房产赛道的“猎食者”络绎不绝。今年2月，字节在小麦房产后又推出秋禾房产，想效仿贝壳的链家、德佑模式，打造房产品牌矩阵。 此外，在这市场的巨量“蛋糕”之下，更多竞争对手在路上。例如，京东等多家互联网平台相继搅局房产业务。

　　对于目前的市场环境，有业内人士指出，以目前竞争对手的体量和扩张速度，短时间内还无法对贝壳基本盘造成实质性的威胁。更有资管及房地产代理资深人士对搜狐财经表示，天猫好房及贝壳目前的调整皆因受到了房地产下滑的影响。

　　“房地产轻资产化趋势越来越重，都想轻资产，已经轻资产的再思考如何进一步轻资产，贝壳也是如此。”对于未来房产交易平台的发展，他如此预测。

　　地产寒冬拖累中介互联网平台 “减重”成主旋律

　　“并不看好天猫好房的未来发展。”某资深业内人士向搜狐财经指出了天猫好房目前的痛点： “因为其在突破和流量上都有限制，天猫的很多流量都是无效流量，还不是房产交易转化的问题。由阿里系（淘宝）所带来的天猫好房的流量其实还是高频的非大宗交易，所涉及的流量很多都与房地产无关。”

　　2020年9月16日，天猫好房成立，这是属于它的高光时刻。作为房地产领域最成功的资本运作高手，易居周忻拉来了碧桂园莫斌、万科郁亮、旭辉林中、阳光城朱荣斌等60位百强房企总裁坐镇。这场互联网巨头阿里和房地产巨头的“联姻”，将天猫好房塑打造成首个房地产行业信息服务和数字化营销平台，对标“贝壳”，服务内容包括新房、二手房和租房业务。

　　彼时，截至2020年末，易居一手房营销代理的市场份额仍然保持行业第一。此后，在2021年的“520”，周忻发下宏愿：在未来三年，天猫好房力争实现平台每日活跃用户300万，年度交易规模超过2万亿元，年营业收入500亿元。只是，天猫好房一直没实现过2万亿的夙愿。

　　纵观天猫好房的发展历程，起初，虽然阿里才是大股东，但卖房子是专业活计，操盘方还是易居团队。只是，一年时间未到，阿里又将天猫好房的股权转让给了易居，仅从技术上对天猫好房进行支持。如今，易居因为债务重组，出于在重组期对天猫好房品牌的保护，阿里巴巴暂时收回品牌授权，由天猫统一管理。

　　关于天猫好房的归属问题，阿里与易居重新签订了新的合作协议：阿里巴巴授予易居对于天猫房产行业独家招商权（独家TP）、商业定价权、商户运营权。新协议签署有效期至2024年8月31日。

　　有相关人士指出：“目前各方业务均在有条不紊地开展，债务重组并未对天猫好房运营方面造成影响。”亦有相关业内人士向搜狐财经表达了疑惑：“一边收回品牌授权，降低参股。一边叫支持？”

　　天猫好房的故事并没有如最初想象的那般美好，现在直指易居债务问题。受房地产市场寒冬影响，财报显示，2022年易居企业控股实现营收为50.33亿元，同比下降43.23%；年内亏损49.68亿元，归属股东净亏损38.96亿元。

　　周忻也在4月3日举行的业绩会上透露，在过去的20个月中，易居优化了3万多名员工，在员工的减员与安置问题上，易居付出了巨大的成本代价”。

　　事实上，天猫好房所面临的发展境况便是整个互联网中介平台所面临的共性问题。楼市下行、房企暴雷，因疫情所影响的居民大宗消费受到冲击，众多房产经纪人无奈离职转型。

　　天猫好房和贝壳找房的最大差异是一二手房市场占有率。天猫好房以天然的一手房业务优势为基础，逐渐扩大至二手房。易居深耕新房代理20多年，一直保持着中国最大的房地产新房代理服务商的市场地位，百强开发商客户基础和业务规模，而贝壳找房是以存量二手房为抓手，逐渐向一手房渗透。